当前位置:首页>淘宝运营>对于女装卖家,应该如何优化主图?

对于女装卖家,应该如何优化主图?

admin

Q:店铺里一个宝贝访客还行,但是转化率很差,如何提高?

 

A:访客多转化低,这说明买家喜欢这个产品款式不差,但是谈到真正购买还差一点,需要犹豫思考一下,可以从影响转化率的主要维度来挨个排查一下:

1.价格维度:可以看看这个宝贝的价格是不是比其他款高出一截,也可以对标一下同行如果确实高了就调整一下;

2.款式维度:主要先看点击率,访客最好估计款式也不会差,你再看看生意参谋点击加购收藏数据;

3.评价维度:检查一下最近评论是不是有不好的内容排在前面,如果转化率突然下滑了很可能就是评论的影响,如果这个链接一直转化都不好就不是评价的问题;

4.客服维度:用绩效考核软件可以分析出每个客服的咨询转化数据,如果这不是新品有整理好的话术,一般客服都会介绍,不会单单只是这一款转化率差;

5.销量维度:这款宝贝是不是销量很低,除了非常好的款式,供不应求的产品之外,其他都要有一些基础销量才能转化。如果是标品要看你这个链接下的竞争环境,竞争环境不同、对手销量价格不同,对这几个链接转化率的影响自然就不同。

  

Q:低端产品,价格战做不下去了怎么办?

 

A:做任何产品,你首先要思考你的创新的源头。如果你的源头是你的隔壁同行,你能挣钱么?找到一条很少同行去看的源头,机会就多了。“创新源头”这个说法比较好听,听不懂的话,通俗一点:抄袭对象。

 

 

Q:对于女装卖家,应该如何优化主图?是做得和别人不一样?还是加一些文字来突出卖点?

 

A:主图很重要,除了会影响点击率,在移动端,5张主图对转化率的影响甚至超过详情页。所以,对于主图来说:

1.衣服的点击率首先取决于款式。

2.功能性产品,要注明核心卖点。切忌信息杂乱。如果只是款式的服装,就不需要堆文字;

3.最好的办法:参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计(看行业前几名的直通车),稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势,衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的!

4.如果你有服务差异化,如顺丰包邮、3天退款等;如果有活动优惠,也要在主图上突出体现。

 

Q:现在照片视觉对于卖家是不是越来越重要了?

 

A:是的,尤其是卖高价产品卖家。因为对于买家来说,你的图片质量,普遍会对标成为你的产品品质。这点有点像我们在线下买产品,店铺的装修,和产品的包装。包括店里面的妹子是不是漂亮,都影响你对于产品品质的判断。。。而对于电商卖家,落脚点,就在你的产品图片上。

 

Q:电商有什么好的推广渠道。感觉现在跟以前的推广完全不一样了。

 

A:很多品类的搜索比例越来越低。尤其是一些偏大众的品类,越来越多的流量来自于内容推广。另外,原来的搜索精准流量,越来越变成首页猜你喜欢获得流量。。。所以产品的定位设计,变得越来越重要,否则根本拉不动免费流量。产品设计好的定位,标签能够越精准,才越容易获得免费流量。什么是产品定位设计?就是产品只满足一个细分人群。

 

Q:直通车的核心点是什么?

 

A:直通车投放有一个关键,就是一定要明白,你的核心客户群是谁?他们搜索的是什么长尾关键词?他们在什么地区?然后投放一开始,只投放这部分精准客户群,这样可以让初期点击率转化率非常漂亮,账户质量得分可以做好。后面再加词,就便宜多了。不要一上来就马力开足。

 

Q:我的产品价格比较便宜,几块钱的东西,这个类目直通车价格很高,这种情况是不是做不了直通车?

 

A:不一定。有一些产品关联性比较好,有复购。那么初期就可以亏钱,为了就是累计新客和人气。比如零食、茶叶、面膜都是这样的产品;

反之如果产品不能产生关联销售,比如像男裤这种品类,为了直通车转化好,产品还打折销售,最后的结果是亏上加亏。

从另外的方面说,这样的品类就不适合小商家,因为高手太多。所以,小卖家最好还是学会卖高价产品比较好。一天单量少,但是有利润。

 

Q:我拿到一个关键词投入产出比极高!接下来我该怎么维护好这个关键词呢?用什么手段让这个词给我带来更多成交?

 

A:提高出价抢排名,提高展现量,引进更多流量,开广泛,做人群溢价。

 

Q:如果是新手是找一个专业的代运营公司还是找一个自己有工厂的公司比较好呢?

 

A:这是个好问题。专业的代运营公司对于实践运营技术是一个很好的平台,一般都有老手带。但是不足之处就是除非你能够做到顶尖,否则工资不会太高(换工作可以),毕竟公司运营多,不多你一个。

但是自己有工厂的公司,在运营策略上,就很不强。可能一开始收入不低,但是后面因为缺乏能力的提升,后劲也不是很足。当然,如果这家公司产品极强,依靠产品力不断驱动运营。。。好吧,这概率也不高。

所以,我一般建议,可以先去代运营呆一两年。身价很快从40008000。然后选择有潜力的工厂,或者是产品比较出色的公司跳板。

 

Q:怎么判断一家电商公司有没有前途?

 

A:你和老板聊聊,他是抓业绩比较多,还是抓产品线的升级比较多。有前途的公司的老板,会不断去研究市场需求的产品的变化,不断顺应市场推出产品,这类的公司可以持续增长。反而越花时间在业绩上的老板,越可能业绩波动大。



 

Q:电商运营需要学什么啊?

 

A:三流运营学习:客服处理技巧,售后处理技巧,推广流量操作技巧。收入预计4000-6000

二流运营学习:懂得一个产品从零到打爆款的全流程,包括但不限于各种转化策略,制定各个阶段计划。收入预计6000-15000

一流运营学习:运营管理一个团队,和老板商量主推什么产品,和供应链协调产品改进方案。收入预计:15000-50000

这个标准,也可以成为运营的职业生涯的参考。不同阶段学习不同的东西。

 

Q:为什么要系统学电商?

 

A:系统学了的卖家或者运营,会问产品定位什么人群?转化率要不要提升?那段文案不好?用户心理怎么样?哪个话术要调整?产品怎么布局?竞品流量分布是怎么样的?产品毛利润如何?流量竞争度如何?

而没系统学的,往往会问:能给我推荐一个保证效果的代运营吗?或者是,有什么能一招制敌的黑科技吗?

  • 最新评论

全部评论